Xirrus capacita parceiros de canal com programa de parceiro da pr�xima gera��o

Published:

THOUSAND OAKS, CA -- (Marketwire) -- 11/12/12 -- A Xirrus(R), l�der de redes de alta performance, lan�ou hoje a Xirrus Alliance Network (XAN) para habilitar parceiros de canal, de servi�os gerenciados, servi�os de consultoria e de tecnologia de rede sem fio a oferecer as melhores solu��es m�veis para empresas. A XAN � baseada em um modelo de dois n�veis, com as revendas comprando dos distribuidores autorizados Xirrus, ganhando benef�cios, suporte e oportunidades de transa��es substanciais para aumentar os neg�cios de rede sem fio. Para diferenciar o programa, a Xirrus assinou um contrato de distribui��o na Am�rica do Norte com a Arrow Enterprise Computing Solutions, uma divis�o da Arrow Electronics Inc. que oferece para as revendas da Xirrus suporte t�cnico de pr�-venda, gest�o de atendimento de pedido, pacotes de solu��es, configura��es personalizadas, planejamento de neg�cios e financiamento flex�vel, juntamente com outros servi�os.

O programa de parceiro de canal XAN foi criado para atrair os principais parceiros em busca de tecnologia sem fim de categoria internacional para maior desenvolvimento das suas ofertas de neg�cios de Wi-Fi. O programa usa uma ferramenta Partner Relationship Management (PRM) de login �nico para todas as comunica��es e intera��es dos parceiros com a Xirrus. Ele oferece para os parceiros a capacidade de auto-gerenciamento e de sele��o de comunica��es potentes e elimina o peso administrativo para o registro de transa��es, principalmente aprova��o de pre�os, at� a gest�o de acompanhamento dos programas de parceiros tradicionais. O PRM tamb�m posiciona o parceiro como parte integral dos programas de gera��o de demanda da Xirrus com o acesso r�pido �s leads e oportunidades prontas para vendas. Os parceiros de canal XAN t�m acesso � diversas ferramentas como estudos de caso de v�deo, briefs da ind�stria e de solu��es, campanhas prontas para canal especializado, ferramentas de marketing vertical, uma ferramenta TCO competitiva e pre�os de programa 802.11ac avan�ado competitivo.

"Para os provedores que lan�am uma estrutura de programa que recompensa e reconhece os parceiros de canal (inclusive as revendas) pelo valor que eles trazem para os neg�cios pelo investimento na aquisi��o de compet�ncias, especializa��o e expertise vertical, � um modelo muito diferente dos programas baseados em volume de toda a ind�stria no momento", disse Tiffani Bova, vice-presidente de pesquisa da Gartner. "Ao unir estas compet�ncias e especializa��es aos n�veis de parceiros, os provedores podem entender claramente as verdadeiras capacidades do seu ecossistema sem se distrair com os volumes das vendas. No fundo, trata-se de colocar os parceiros certos com as habilidades certas em frente ao cliente certo na hora certa".(1)

"Com a carga pesada de BYOD e crushes de m�dia tradicionais das redes sem fio, continuamos a ver um crescente interesse nas nossas solu��es WLAN de alta performance", disse Shane Buckley, CEO da Xirrus. "Xirrus espera utilizar a ampla comunidade de provedores de solu��es de mercado vertical da Arrow ECS para ampliar a nossa penetra��o no mercado da Am�rica do Norte. Este acordo est� em conformidade com o nosso compromisso para dar continuidade � expans�o do Xirrus Alliance Network Global Partner Program".

O XAN aborda uma quest�o comum dos programas convencionais de parceiros de canal, no qual a introdu��o de servi�os resulta em uma crescente complexidade administrativa, bem como eros�o da receita e das margens. Por outro lado, a Xirrus foi pioneira de um programa de login �nico para todos os servi�os dos parceiros com o RelayWare: gest�o de conta, cota��es, registro de transa��es, treinamento, fundos para desenvolvimento de marketing e informa��o de produto. Com o login �nico e uma interface de usu�rio �nico, os parceiros reduzem o tempo gasto com a administra��o, maior produtividade e foco do trabalho no desenvolvimento de vendas e de mercados e n�o com a administra��o. Al�m disso, os parceiros ganham acesso imediato � plataforma de automa��o de marketing Marketo da Xirrus, uma ferramenta avan�ada de software para suporte da gera��o de demanda voltada para o canal e levar � ger�ncia.

O programa de parceiro utiliza a tecnologia WLAN premiada de alta performance da Xirrus que est� consistentemente presente nas lista dos tr�s principais de muitos dos clientes prospectivos durante o processo de tomada de decis�o final. A Arrow ECS identifica a tecnologia sem fio da Xirrus como a base da sua parceria com a Xirrus e um catalisador para capacitar as revendas a aumentar a sua penetra��o no mercado.

"A inclus�o do conjunto de tecnologia WLAN de alta performance da Xirrus no nosso forte portf�lio de solu��es de rede fortalece a posi��o de lideran�a da Arrow ECS no mercado de acesso de rede de empresas", disse Joe Burke, vice-presidente, virtualiza��o e rede de armazenagem/seguran�a de empresa, Arrow ECS North America. "A Xirrus permitir� que os nossos provedores de solu��es ofere�am WLAN de alta performance para os clientes, juntamente com a curva de ado��o BYOD, onde os aplicativos m�veis e acesso � nuvem 'cortaram o cord�o umbilical' tornando a WLAN a principal conex�o dos clientes com o seu pessoal, recursos e a Internet".

Wick Hill entrou para a Xirrus Alliance Network no m�s passado como distribuidor do Reino Unido e Alemanha de uma solu��o sem fio potente, escal�vel e confi�vel para sua base de clientes.

"Ap�s o an�ncio do nosso acordo de distribui��o na EMEA com a Xirrus m�s passado, estamos muito contentes de fazer parte do programa de parceiro de canal Xirrus Alliance Network (XAN)", disse Ian Kilpatrick, chairman o Wick Hill Group. "Muitos programas de parceiro de canal de revenda s�o muito complexos e exigem v�rias credenciais de login para as vendas de canais individuais e fun��es de suporte de marketing. O programa de parceiro de canal XAN oferece para os nossos VARs acesso a um sistema integrado f�cil de usar".

Para mais informa��o sobre a Xirrus Alliance Network, visite www.xirrus.com/partners ou envie email para xan@xirrus.com.

Xirrus, Inc. A Xirrus � provedora l�der de redes sem fio de alta performance. As solu��es de Array da Xirrus funcionam diante das circunst�ncias mais exigentes com um n�vel de confian�a de conex�o fixa e seguran�a superior. As solu��es sem fio Xirrus oferecem uma infraestrutura estrat�gica de neg�cios e IT essencial para os setores de educa��o, sa�de, governo e empresas que dependem do celular para operar aplicativos essenciais para os neg�cios. Com sede em Thousand Oaks, CA, a Xirrus � uma empresa privada que projeta e fabrica produtos e solu��es nos EUA. Para mais informa��o, acesse: http://www.xirrus.com/ e siga-nos no Twitter: @Xirrus.

Xirrus e XMS s�o marcas comerciais ou marcas comerciais registradas da Xirrus. Outros nomes comerciais usados neste documento s�o ou podem ser de propriedade de seus respectivos donos.

(1) Marketing Essentials: Five Trends Impacting Traditional Channel Programs, 2012; Tiffani Bova; Gartner; 10 de maio de 2012 Contatos de m�dia: Bart Tillmans - Channels Xirrus, Inc. bart.tillmans@xirrus.com +1-925-784-4627 Steven Wastie - Corporate Xirrus, Inc. steven.wastie@xirrus.com +1-805-262-1614 Jen Estrada Trainer Communications xirrus@trainercomm.com +1-925-271-8218